如何理解电商市场

 蒋辉   2019-07-31 17:03   271 人阅读  0 条评论
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我们淘宝开店,普通卖家不要去做那些需要激发人需求的产品,大多数卖家做的仍然是要那些有搜索量的产品。客户会搜索,才能证明市场有明确需求

哪怕你只需要设计一个产品,和目前的搜索结果的其它产品看起来不太一样,那么就会有一部分消费者买你。

只要理解了这个逻辑,就很容易判断一个产品能不能在淘宝卖。

我看到的最精彩的乔布斯传是《成为乔布斯》,这本书里面对于乔布斯的商业决策,有很好的分析。乔布斯能做得成苹果,为什么之前10年做不成next?我一直对于这点不理解。90年代初,乔布斯一直想打造“完美产品”,导致成本居高不下。


而比尔盖茨打造了高效标准化软件产品,成本明显更加低。而那个时候,电脑市场基本上都是企业买电脑,他们更加关注功能而不是美观,所以微软一统江湖。

直到90年代末个人电脑兴起,那些觉得微软很丑的消费者,看到了乔布斯的苹果如此漂亮。剧情才开始反转。

所以

对市场需求的理解即对电商市场的理解。

看清市场需求,是创业者的第一能力要求

所有的商业的长期成功,都是因为对于行业的理解深度,超过同行。

那什么是行业的理解深度?

就是懂需求。

你知道你的市场,有什么样的客户,你知道他们需要什么样的产品,并且,你知道你可以用什么差异化的产品,服务其中一类客户(优秀的创业者,懂得服务小众客户)。

决定你是否能够在一个行业活得久,核心在于,你对用户的“下一个需求”是否了如指掌。如果你中间忘掉了用户的下一个需求,那么同样的市场也会忘掉你。

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